Posted on

Seni Dalam Berbelanja, In The Beginning

Abercrombie_16x9

Bayangkan ini: Anda berjalan melalui mal, Anda mencium seruan sirene dari koloni “Fierce” Abercrombie dari lapangan sepak bola, dan Anda bergegas ke toko yang remang-remang, melewati pria bertelanjang dada dan enam orang, untuk mengisi lengan Anda dengan sebanyak mungkin polo rusa yang tertutup.

Ini adalah sesuatu yang saya lakukan berkali-kali sebagai siswa sekolah menengah atas di tahun 2000an, namun pemandangan itu sama sekali tidak dikenali oleh generasi muda.

Pertama-tama, tidak ada yang pergi ke mall lagi rupanya. Tapi yang lebih penting, Abercrombie telah lama kehilangan keharuman yang menjadikannya merek setiap anak populer (atau wannabe populer) di sekolah menengah umum yang terbiasa membangun dan mempertahankan popularitas itu.

Dahulu kala, mantan CEO Mike Jeffries bisa lolos dengan mengatakan bahwa mereknya hanya untuk orang-orang keren itu-dia tidak terlalu jauh-tapi penjualan telah merosot di Abercrombie selama bertahun-tahun dan sekarang merek itu pasti setelah ada pelanggan yang memilikinya. Dan akhirnya, setelah slide yang panjang, Abercrombie dan saudaranya merek Hollister telah membukukan hasil keuangan positif yang mengalahkan setiap perkiraan analis. Dukun pakaian pria Aaron Levine bergabung dengan merek tersebut pada tahun 2015 setelah membalikkan keadaan di Klub Monaco, membuat para pria setia setia pada peluang merek tersebut. Apakah comeback akhirnya di?

Gerai-gerai, termasuk kami, telah mencatat remade Abercrombie yang keren-campuran klasik klasik pakaian pria dan barang penting yang bisa direkonstruksi.

Artikel Terkait : [Abercrombie Dihatam Badai ]

Tapi angka keuangannya belum mendukung teori ini. Sudah bertahun-tahun yang mengerikan bagi Abercrombie-korporasi terpaksa mengurangi biaya $ 100 juta pada tahun 2017 di atas potongan yang telah mereka capai sebesar $ 250 juta. Tapi sekarang, sepertinya semuanya berubah.

Tanpa terlalu jauh ke dalam kolom spreadsheet Excel, jumlah yang harus diketahui adalah penjualan toko yang sama (cukup jelas: penjualan dibandingkan penjualan di toko yang sama pada kuartal keuangan sebelumnya) di toko-toko non-unggulan naik 4 persen, mengalahkan perkiraan rata-rata analis sebesar 0,3 persen. Ini adalah indikator utama bahwa penjualan tumbuh dengan pelanggan inti – secara historis remaja muda dan sekarang, harapan merek, pelanggan yang sedikit lebih tua di awal usia 20-an.

Dan itu adalah indikasi bagus bahwa merek mulai turun level dan menemukan pijakannya. Analisis didasarkan pada tiga faktor kunci. Rusa itu terancam punah Setiap perputaran berkelanjutan dibangun di atas produk yang baik. Abercrombie mengutak-atik bermacam-macamnya dengan cara yang benar, dimulai dengan menurunkan populasi rusa di tokonya.

“Mereka akhirnya mengambil obat mereka di [logo rusa besar] dan telah memoderatori jumlah eksposur di sana,” kata analis A & F Janet Kloppenburg dari JJK Research Associates.

“Bukan hanya hal yang tepat untuk dilakukan-karena orang tidak menginginkannya-tapi saya pikir itu meningkatkan merek. Itu tidak terlihat begitu turis. Ini memberi lebih banyak keaslian merek.

“Kloppenburg juga mengkredit penemuan kembali Levine tentang denim dan berbagai pakaian luar yang lebih baik dengan membantu penjualan.

Tiffany Kanaga, seorang analis riset di Deutsche Bank, mengatakan bahwa dalam kelompok fokus yang dilakukan dengan anak-anak di Generasi Z (generasi yang lahir setelah pertengahan tahun 90an), dia menemukan bahwa para remaja “sangat tidak menyukai logo, dan terkadang mereka bahkan tampak acuh tak acuh terhadap merek pada umumnya. “Alih-alih berharap agar generasi muda akan menghidupkan kembali hubungan asmara mereka dengan rusa terkenal Abercrombie, yang benar-benar membantu merek tersebut adalah pengenalan garis terjangkau seperti Essentials, kata Kanaga.

Posted on

Abercrombie & Fitch Tidak Lagi Dijual, Saham terjun ke Level Terendah Sepanjang Sejarah

Aber

Abercrombie & Fitch telah memutuskan bahwa mereka tidak lagi ingin berbelanja sendiri. Peritel pakaian remaja mengatakan Senin pihaknya telah mengakhiri diskusi tentang kemungkinan penjualan.

Baru dua bulan yang lalu perusahaan itu telah menempatkan dirinya di blok belanja. Saham Abercrombie & Fitch (ANF) jatuh hampir 20% di awal perdagangan berita ke level terendah sejak pertengahan 2000. Stok sekarang turun hampir 90% dari tertinggi sepanjang masa yang terjadi di tahun 2007.

Tapi ketua A & F Arthur Martinez mengatakan dalam siaran pers bahwa pengecer “menentukan bahwa jalan terbaik untuk meningkatkan nilai bagi pemegang saham adalah pelaksanaan rencana bisnis kami yang ketat.”

Penjualan telah lesu selama bertahun-tahun. Perusahaan melaporkan kerugian kuartalan lainnya di akhir Mei dan analis memperkirakan tinta merah lebih banyak untuk semua tahun fiskal ini dan juga yang berikutnya.

CEO baru Fran Horowitz, yang dipromosikan dari kepala merchandising officer ke posisi teratas pada bulan Februari, telah mengambil langkah untuk membuat perusahaan tersebut kembali ke jalur semula. Tapi ini adalah perjuangan yang berat.

Mantan CEO Mike Jeffries meninggalkan perusahaan pada bulan Desember 2014 setelah serangkaian kontroversi. Jeffries berkomentar tentang hanya menginginkan “orang keren dan tampan” mengenakan pakaian perusahaannya.

A & F juga dikritik oleh banyak orang tua karena terlalu banyak citra seksual dalam pemasarannya, dengan model yang tampak sangat muda, mengenakan pakaian sugestif (dan sedikit) di katalog dan tokonya.

Dan mantan pilot untuk jet Gulfstream milik perusahaan (yang sejak saat itu telah dijual) mengajukan tuntutan diskriminasi usia terhadap A & F beberapa tahun yang lalu. Pilot tersebut mengklaim bahwa Jeffries memiliki manual yang mencantumkan persyaratan pakaian untuk model pria yang bekerja di pesawat.

Terkait:  [ Nightmare berlanjut untuk Abercrombie & Fitch ]

Peritel menikmati perputaran singkat setelah Jeffries pergi dan Martinez, yang memimpin Sears (SHLD) sebelum perusahaan ikonik itu masuk ke dalam tailspin sendiri, mengambil alih jabatan sebagai ketua.

Di bawah Martinez, pengecer tersebut de-menekankan banyak pakaian berbasis logo yang pernah sangat populer di A & F dan Hollister.

Tapi pakaian A & F tidak lagi menonjol di lapangan mode remaja yang ramai. A & F dan banyak stalwarts mall lainnya telah berjuang untuk bersaing dengan raja-raja baru perusahaan mode ritel – fast seperti Zara, H & M dan Uniqlo.

Kini A & F harus meyakinkan investor skeptis bahwa mereka bisa menarik kembali konsumen muda. Ini tidak akan menjadi tugas yang mudah. Mal Amerika telah berubah menjadi kuburan, terutama bagi peritel mode.

Agama Sejati, Seal Basah, Pakaian Amerika dan Aeropostale (AROPQ) semua telah mengajukan kebangkrutan baru-baru ini. Gap (GPS), yang juga memiliki Old Navy and Banana Republic, masih berusaha mengubah nasibnya. J.Crew telah mengumumkan PHK. Bebe (BEBE) adalah toko penutup.

Dan perusahaan pakaian juga menghadapi ancaman besar dari Amazon (AMZN, Tech30) – yang telah memperkuat lini pakaiannya sendiri – dan juga Walmart (WMT), yang baru-baru ini mendapatkan beberapa peritel mode online trendi.

Posted on

Abercrombie & Fitch Lihatlah Timur Untuk Pertumbuhan

ABERCROMBIE AND FITCH

Abercrombie & Fitch berkembang lebih jauh di Timur Tengah dalam pencarian pertumbuhannya. Pada akhir tahun 2015, merek tersebut mengumumkan pembukaan toko pertamanya di UAE, di salah satu pusat perbelanjaan mewah Dubai.

Ini dibuka berdasarkan usaha patungan dengan Majid Al Futtaim Fashion, yang bekerja dengan sejumlah merek fashion terkemuka di Timur Tengah, Afrika, dan Asia. Sehubungan dengan kemitraan ini, perusahaan tersebut segera membuka toko pertamanya di Arab Saudi, di Red Sea Mall di Jeddah. Ini menandai toko keenam A & F perusahaan di Timur Tengah dalam kemitraan dengan Majid Al Futtaim, bersama dengan tiga toko anak-anak, yang dioperasikan dalam campuran perjanjian usaha patungan dan patungan.

Permintaan terus berlanjut di wilayah ini

Menyusul keberhasilan toko pertamanya di Dubai, perusahaan tersebut membuka beberapa lagi di Timur Tengah, dan jumlahnya sekarang berjumlah sembilan, dengan enam di Dubai, dua di Kuwait, dan yang terbaru di Arab Saudi. Per ketua perusahaan, perusahaan tersebut tidak memiliki rencana yang kuat, namun jumlah toko berpotensi dua kali lipat di wilayah tersebut dalam tiga sampai lima tahun ke depan.

Perusahaan mengharapkan untuk membuka lebih banyak toko dan akhirnya berkembang menjadi Bahrain dan Oman. Perjanjian waralaba mencakup anak-anak Abercrombie & Fitch, abercrombie, dan Hollister. Pertumbuhan yang signifikan diharapkan dari kawasan ini, terutama melalui target pasar perusahaan – remaja dan konsumen berusia 20-an, karena ada populasi muda yang cukup besar.

Sementara Hollister menarik perhatian terutama pada remaja, merek Abercrombie & Fitch telah mencoba membuat segmen yang sedikit lebih tua.

Ekspansi Internasional Sebuah Jalan Untuk Pertumbuhan

Hal ini tentu tampak seperti peluang yang menarik, karena perusahaan telah berjuang dengan kinerjanya di pasar domestik. Meskipun perusahaan memiliki terlalu banyak toko di A.S., yang telah menutupnya dengan agak agresif, merek tersebut memiliki ruang untuk tumbuh secara internasional. Saat ini, perusahaan menghasilkan lebih dari sepertiga pendapatannya dari luar A.S., dengan Eropa merupakan pasar internasional terbesarnya.

Bahkan dalam hal penjualan per kaki persegi, perusahaan ini jauh lebih produktif secara internasional daripada di Amerika Serikat. Ekspansi agresif di Eropa cukup mahal, namun, karena kebijakan yang tidak terencana menghasilkan konsentrasi toko yang tinggi di beberapa tujuan wisata, pada akhirnya menyebabkan kanibalisasi penjualan.

Selanjutnya, berlama-lamanya pelemahan ekonomi di kawasan tersebut selanjutnya menghentikan pertumbuhan bagi perusahaan. Berfokus pada pasar internasional yang tumbuh cepat seperti di Asia dan Timur Tengah mungkin akan lebih bermanfaat. Abercrombie telah menunjukkan beberapa tanda pemulihan laten akhir-akhir ini, didorong oleh hasil yang lebih baik dari perkiraan di Inggris dan Jerman, namun belum mampu memperbaiki kinerjanya di seluruh papan.

Perusahaan telah membuka sepuluh toko di China, di mana ada kelas menengah yang sedang berkembang, dan selera makan untuk merek-merek Barat. ANF juga memiliki kehadiran di Tmall, platform konsumen terbesar China untuk merek dan pengecer, yang memiliki 454 juta pembeli aktif tahunan. Di tempat lain di kawasan ini, ANF telah bermitra dengan Zalora, sebuah situs fashion online, yang hadir di 11 pasar termasuk Singapura, Indonesia, Malaysia, Filipina, Hong Kong, dan Taiwan, dan basis pelanggan lebih dari 600 juta pengguna. Langkah tersebut dapat memberikan dorongan bagi pendapatan perusahaan karena mencoba menghadapi keadaan lembut pasar pakaian jadi di A.S.

Posted on

Pria di Belakang Abercrombie & Fitch

abercrombie

Mike Jeffries mengubah perusahaan yang hampir mati menjadi merek bernilai miliaran dolar dengan menjual kaum muda, seks dan keunggulan kasual. Tidak buruk bagi anak berusia 61 tahun dengan sandal jepit.

Mike Jeffries, CEO Abercrombie & Fitch yang berusia 61 tahun, mengatakan “dude” banyak. Dia akan berkata,

“Betapa ide yang keren, Bung,” atau, ketika celana jins di manekin toko terlalu tipis di betis, “Mari membuat pria ini terlihat lebih mirip cowok,” atau, ketika saya bertanya kepadanya mengapa dia Pewarna rambutnya pirang, “Bung, aku bukan kentut tua yang memakai jinsnya di bahunya.”

Musim gugur ini, pada hari kedua saya di markas 300 hektar di Abercrombie & Fitch di hutan Ohio, Jeffries – celana jeans Abercrombie yang robek, polo otot Abercrombie biru, dan sandal jepit Abercrombie – berdiri di belakangku di garis kafetaria dan berkata ,

“Anda benar-benar melihat A & F hari ini, Bung.” (Lumbung berlapis baja yang sangat besar dengan aksen kayu laminasi, kafetaria terasa seperti balai makan Olympic Village di Pegunungan Alpen Swiss).

Saya tidak memiliki hati untuk memberitahu Jeffries bahwa saya benar-benar memakai jins Eagle Amerika. Bagi Jeffries, “Orang A & F” adalah yang terbaik dari apa yang Amerika tawarkan: Dia keren, cantik, lucu, dia maskulin, dia optimis, dan dia jelas tidak “sinis” atau “moody,” dua sifat yang dia temukan sepenuhnya. kurang menarik.

Dukungan Jeffries atas penampilan saya merupakan langkah maju dari hari sebelumnya, ketika saya membuat kesalahan dengan mengganti usia saya (30). Saya tiba dengan baju kemeja, celana khaki dan sepatu berpakaian, yang mendorong juru bicara A & F Tom Lennox – pada usia 39, dia adalah seorang warga senior virtual di antara angkatan kerja muda Jeffries – untuk memperhatikan dan menawari saya sepasang sandal jepit. Hampir semua orang di markas A & F memakai sandal jepit, celana jeans Abercrombie yang robek, dan kemeja polo atau sweter dari Abercrombie atau Hollister, merek Jeffries ditujukan untuk siswa sekolah menengah.

Ketika saya pertama kali tiba di “kampus”, seperti yang dikatakan oleh banyak karyawan A & F, saya merasa seolah-olah telah melangkah ke alam semesta yang sejuk. Kompleks yang indah membutuhkan waktu dua tahun dan $ 131 juta untuk menyelesaikannya, dan dirancang sedemikian rupa sehingga tidak ada dunia luar yang bisa dilihat atau didengar. Jeffries telah menyingkirkan “sinisme” dunia nyata yang mendukung pencelupan seperti kultus dalam identitas mereknya. Kompleks itu memang terasa seperti semacam kampus, meski ada yang punya soundtrack yang tidak bisa Anda matikan.

Musik tari diputar terus-menerus di masing-masing bangunan beratap dan beratap timah, dan ketika saya memasuki lobi depan yang luas, di mana kano kayu tergantung dari langit-langit, dua pria muda yang menarik di kaos polos Abercrombie dan celana jins Abercrombie yang robek duduk di meja selamat datang. , seseorang memeriksa pesan Friendster.com-nya sementara yang lain bergoyang secara halus ke lagu Pet Shop Boys “If Looks Could Kill.”

Jika terlihat bisa membunuh, semua orang di sini akan mati. Karyawan Jeffries masih muda, sangat menarik, dan sangat bersemangat, dan mereka berkeliling kampus dengan skuter taman bermain, kadang-kadang berhenti untuk bersantai oleh api unggun yang hampir membakar hari di sebuah lubang di pusat kampus.

Tempat luar musim panas, nuansa musim panas dari tempat itu ditekankan oleh ruang konferensi pohon pohon, bangunan tanpa gudang dan gudang dengan jendela-jendela besar, dan sejumlah besar dek kayu dan serambi. Tapi kampus juga terasa aneh di perkotaan – dan kadang kala, mencolok dan tidak menyenangkan.

Bangunan dua lantai neo-industrial yang pucat dibangun di sekitar jalan semen yang berkelok-kelok, mengingatkan karyawan bahwa ini adalah tempat kerja.