Posted on

Seni Dalam Berbelanja, In The Beginning

Abercrombie_16x9

Bayangkan ini: Anda berjalan melalui mal, Anda mencium seruan sirene dari koloni “Fierce” Abercrombie dari lapangan sepak bola, dan Anda bergegas ke toko yang remang-remang, melewati pria bertelanjang dada dan enam orang, untuk mengisi lengan Anda dengan sebanyak mungkin polo rusa yang tertutup.

Ini adalah sesuatu yang saya lakukan berkali-kali sebagai siswa sekolah menengah atas di tahun 2000an, namun pemandangan itu sama sekali tidak dikenali oleh generasi muda.

Pertama-tama, tidak ada yang pergi ke mall lagi rupanya. Tapi yang lebih penting, Abercrombie telah lama kehilangan keharuman yang menjadikannya merek setiap anak populer (atau wannabe populer) di sekolah menengah umum yang terbiasa membangun dan mempertahankan popularitas itu.

Dahulu kala, mantan CEO Mike Jeffries bisa lolos dengan mengatakan bahwa mereknya hanya untuk orang-orang keren itu-dia tidak terlalu jauh-tapi penjualan telah merosot di Abercrombie selama bertahun-tahun dan sekarang merek itu pasti setelah ada pelanggan yang memilikinya. Dan akhirnya, setelah slide yang panjang, Abercrombie dan saudaranya merek Hollister telah membukukan hasil keuangan positif yang mengalahkan setiap perkiraan analis. Dukun pakaian pria Aaron Levine bergabung dengan merek tersebut pada tahun 2015 setelah membalikkan keadaan di Klub Monaco, membuat para pria setia setia pada peluang merek tersebut. Apakah comeback akhirnya di?

Gerai-gerai, termasuk kami, telah mencatat remade Abercrombie yang keren-campuran klasik klasik pakaian pria dan barang penting yang bisa direkonstruksi.

Artikel Terkait : [Abercrombie Dihatam Badai ]

Tapi angka keuangannya belum mendukung teori ini. Sudah bertahun-tahun yang mengerikan bagi Abercrombie-korporasi terpaksa mengurangi biaya $ 100 juta pada tahun 2017 di atas potongan yang telah mereka capai sebesar $ 250 juta. Tapi sekarang, sepertinya semuanya berubah.

Tanpa terlalu jauh ke dalam kolom spreadsheet Excel, jumlah yang harus diketahui adalah penjualan toko yang sama (cukup jelas: penjualan dibandingkan penjualan di toko yang sama pada kuartal keuangan sebelumnya) di toko-toko non-unggulan naik 4 persen, mengalahkan perkiraan rata-rata analis sebesar 0,3 persen. Ini adalah indikator utama bahwa penjualan tumbuh dengan pelanggan inti – secara historis remaja muda dan sekarang, harapan merek, pelanggan yang sedikit lebih tua di awal usia 20-an.

Dan itu adalah indikasi bagus bahwa merek mulai turun level dan menemukan pijakannya. Analisis didasarkan pada tiga faktor kunci. Rusa itu terancam punah Setiap perputaran berkelanjutan dibangun di atas produk yang baik. Abercrombie mengutak-atik bermacam-macamnya dengan cara yang benar, dimulai dengan menurunkan populasi rusa di tokonya.

“Mereka akhirnya mengambil obat mereka di [logo rusa besar] dan telah memoderatori jumlah eksposur di sana,” kata analis A & F Janet Kloppenburg dari JJK Research Associates.

“Bukan hanya hal yang tepat untuk dilakukan-karena orang tidak menginginkannya-tapi saya pikir itu meningkatkan merek. Itu tidak terlihat begitu turis. Ini memberi lebih banyak keaslian merek.

“Kloppenburg juga mengkredit penemuan kembali Levine tentang denim dan berbagai pakaian luar yang lebih baik dengan membantu penjualan.

Tiffany Kanaga, seorang analis riset di Deutsche Bank, mengatakan bahwa dalam kelompok fokus yang dilakukan dengan anak-anak di Generasi Z (generasi yang lahir setelah pertengahan tahun 90an), dia menemukan bahwa para remaja “sangat tidak menyukai logo, dan terkadang mereka bahkan tampak acuh tak acuh terhadap merek pada umumnya. “Alih-alih berharap agar generasi muda akan menghidupkan kembali hubungan asmara mereka dengan rusa terkenal Abercrombie, yang benar-benar membantu merek tersebut adalah pengenalan garis terjangkau seperti Essentials, kata Kanaga.